مقاله مدیریت بازاریابی صنعتی

مقاله مدیریت  بازاریابی صنعتی

مقاله ترجمه شده یهمراه متن اصلی

مدیریت  بازاریابی صنعتی   

این مطالعه چهارچوب طرح های تلفیقی آموزش سازمانی را در رفتار سازمانی ار توسعه می دهد0در این مطالعه فعالیت های ارتباطی و روابط میان واحدهای استراتژیك تجاری كه در فرایند مشاركت دارند مورد توجه قرار می گیرند0حمایت علمی برای روابط پیشنهاد شده بر اساس رشته ای از مطالعات صورت گرفته كه این مطالعات بر اساس مصاحبه با مدیران 10واحد استراتژیك تجاری یك سازمان خدمات جهانی می باشد0بر اساس این مطالعات چندین معنی ضمنی ارائه شده است0

مقدمه

كریس- تحلیل گر پژوهش بازاریابی كه به تازگی در سازمان استخدام شده بود- برای دفتر كار خود نیاز به كامپیوتر و چاپگر داشت0به همین دلیل سفارش یك سیستم را به بخش سازمان ارائه داد0بعد از گذشت 2هفته كامپیوتر اری شد اما اری چاپگر را به زمانی موكول كردند كه تقاضای چاپگر به حدی برسد كه بتوانند تخفیف عمده ای را دریافت نمایند و پس از گذشت 6هفته چاپگر به كریس تحویل داده شد0بخش تخفیف قابل ملاحظه ای را بابت سفارش چاپگر دریافت كرد0اما بخش ضرر بهره وری كریس را در خلال این 6هفته در نظر نگرفت0

This study develops a framework of integrated propositions of organizational learning in organizational buyer behavior. The focus is on the communication activities and relationships be- tween and within the strategic business units operating within the purchasing process. Field support for the proposed relation- ships is provided in a series of case studies based on interviews with 30 managers of lO strategic

business units of a major pub- licly owned global services organization. Implications are dis- cussed based on the framework and the case studies

INTRODUCTION 

Chris, a newly hired marketing research analyst in the or- ganization, needed a computer and printer for the office. Chris ordered a system following purchasing department procedures. Purchasing processed the order for the com- puter that arrived in 2 weeks, but held up the order for Chris's printer until enough printers were needed by the organiza- tion to get a quantity discount. Six weeks after the order was placed, Chris received the printer. Purchasing received a quantity discount for the organization's printer order. What purchasing did not consider was the productivity loss to Chris during the 6 weeks of not having a printer.